Από το επιτόκιο της αγοράς έως τους μεσάζοντες, επτά αλήθειες για την αγορά μεταφοράς

Ο Alessandro Galleni ήταν ο επικεφαλής στρατηγικής της Γένοβας από τον Νοέμβριο του 2022. Ο σύλλογος έχει ένα ένδοξο παρελθόν-μόνο το Μιλάνο, η Inter και η Juventus έχουν κερδίσει περισσότερους τίτλους Serie A-αλλά στο παρόν, η Γένοβα πρέπει να εργαστεί σκληρά για να συμβαδίσει με μεγαλύτερους, καλύτερους συλλόγους. Η πρόσληψη και ο προϋπολογισμός είναι ζωτικής σημασίας.

Εδώ, ο Galleni μοιράζεται επτά αλήθειες για το πώς λειτουργεί το παράθυρο μεταφοράς.

Αριθ. 1: Οι παίκτες δεν είναι εμπορεύματα και πραγματικά δεν υπάρχει κάτι τέτοιο όπως το «επιτόκιο της αγοράς»

Πολλοί παράγοντες καθορίζουν το τέλος μεταφοράς: οι μισθοί, η διάρκεια της σύμβασης, η ηλικία, η θέση, αν ένας σύλλογος έχει την ανάγκη να αποκτήσει έναν παίκτη ή έχει ανάγκη από την εκφόρτωση, ποιος είναι ο προϋπολογισμός και πόσο μακριά είναι ο παίκτης στην ανάπτυξή του. Ο Galleni λέει ότι υπάρχει ένα ασφάλιστρο για την ανοδική πορεία: ένας εξαιρετικά αθλητικός παίκτης μπορεί να είναι σε θέση να βελτιωθεί τεχνικά και ως εκ τούτου αξίζει την επένδυση. (Το αντίθετο – ένας πολύ τεχνικά ταλαντούχος παίκτης που γίνεται καλύτερος αθλητής – είναι πολύ πιο σπάνιος.)

“Μέχρι την ηλικία των 23 ετών, μερικοί παίκτες μπορούν να βελτιωθούν φυσικά, να γίνουν ισχυρότεροι, πιο εύχρηστοι και πιο γρήγοροι”, λέει ο Galleni. “Κάποιοι ώριμοι γρηγορότεροι από άλλους, πρέπει να καταλάβετε πού βρίσκονται στην αναπτυξιακή τους πορεία”.

Πέρα από αυτό, αναφέρει τον Mateo Retegui, έναν παίκτη της Γένοβας που απέκτησε από την Boca Juniors της Αργεντινής για € 12 εκατομμύρια το 2023-24, μεταφέρθηκε σε Atalanta για € 22 εκατομμύρια συν 3 εκατ. Ευρώ το χρόνο αργότερα και έχει μετακομίσει τώρα στην Αλ-Καντσσία στη Σαουδική Αραβία για € 60 εκατ. Ευρώ, καθώς και τα 7μ. Δεν είναι σαν το Retegui, μέσα σε δύο εποχές, έχει βελτιωθεί πενταπλάσια.

– Marcotti: Ο ελάχιστα γνωστός κανόνας FIFA που βοηθά τον Αλέξανδρο Ισάκ
– CONNELLY: Αντιμετώπιση αντιδράσεων πρώιμης σεζόν στο ευρωπαϊκό ποδόσφαιρο
– Επίδραση Domino Effect: How Liverpool, Chelsea, Man United και άλλοι καθαροί

Ο Retegui σημείωσε επτά γκολ για τη Γένοβα – όχι ένα τεράστιο ποσό, αλλά ήταν σε συντηρητική πλευρά που δεν παρείχε απαραιτήτως το είδος της υπηρεσίας που χρειαζόταν. Η Atalanta συνειδητοποίησε ότι θα ήταν πολύ πιο παραγωγικός στο σύστημά τους, το οποίο ήταν περισσότερο επιθετικό και χαρακτήρισε πολλούς σταυρούς. Η Γένοβα ήξερε ότι η Atalanta είχε κάποια χρήματα για να περάσει, έτσι ώστε να διατεθούν για το καλύτερο τέλος μεταφοράς που θα μπορούσαν να πάρουν. Ο Retegui συνέχισε να γίνεται ο κορυφαίος σκόρερ στη Serie A, αποδείχθηκε στον Champions League και στη συνέχεια έφυγε για ένα τεράστιο τέλος μεταφοράς στον Al-Qadsiah στο Saudi Pro League, όπου οι προϋπολογισμοί είναι ακόμη υψηλότεροι.

Με άλλα λόγια, η εξέλιξη στα τέλη που καταβάλλεται για τη σύμβασή του δεν ήταν απλώς συνάρτηση της ανάπτυξής του ως παίκτη, αλλά το αποτέλεσμα μιας σειράς άλλων παραγόντων.

Αριθ. 2: Ιδανικά, οι ομάδες θα μπορούσαν να αντιμετωπίσουν απευθείας τους συλλόγους όταν μεταφέρουν παίκτες, αλλά μερικές φορές είναι καλύτερα χρησιμοποιώντας μεσάζοντες

Ο Galleni λέει ότι στην Ιταλία, η Γένοβα γενικά δεν χρησιμοποιεί μεσάζοντες, προτιμώντας να ασχοληθεί με το club-to-club. Αλλά το παιχνίδι είναι παγκόσμιο και μόνο οι μεγαλύτεροι clubs migiht έχουν επαφές ή μια παρουσία ανίχνευσης σε κάθε πρωτάθλημα ή σε κάθε ήπειρο.

“Εμείς αναζητούμε σε όλο τον κόσμο, αλλά δεν πρόκειται να γνωρίζουμε τι χρειάζεται κάθε ομάδα ή ποιοι παίκτες μπορεί να είναι διαθέσιμοι από κάθε κλαμπ”, είπε. “Κάποιος θα καλέσει και θα προτείνει παίκτες σε εμάς που μπορεί να είναι διαθέσιμοι ή θα ρωτήσουν για τους παίκτες μας για λογαριασμό άλλων συλλόγων, συνήθως αντιμετωπίζουμε με μεσάζοντες που γνωρίζουν ένα ή δύο πρωταθλήματα καλά,

“Αν έχω, ας πούμε, ένας πολλά υποσχόμενος επιθετικός στην ομάδα νεολαίας μου που πρέπει να δάνε σε δάνειο για να πάρει το ποδόσφαιρο πρώτης ομάδας δεν πρόκειται να γνωρίσω από την κορυφή του κεφαλιού μου, για παράδειγμα, το Austrian Top Division ή το French Second Division αναζητούν έναν μπροστινό.

Αριθ. 3: Οι διαχειριστές, κατά ανάγκη, τείνουν να σκέφτονται βραχύτερο όρο, ενώ οι σύλλογοι πρέπει να σκέφτονται μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Πρέπει να βρείτε έναν τρόπο να ευθυγραμμιστούν αυτοί οι στόχοι

Υπάρχει επίσης η πραγματικότητα ότι αν δεν βρίσκεστε σε μια πολύ κορυφαία λέσχη, ο διευθυντής σας είναι απίθανο να παραμείνει για μεγάλο χρονικό διάστημα: Εάν το κάνει καλά, θα μετακομίσει σε ένα μεγαλύτερο κλαμπ και αν κάνει άσχημα, θα απολυθεί. Ένας σύλλογος όπως η Γένοβα στοχεύει να είναι ανταγωνιστική, αλλά αναγκαστικά θα κοιτάξει να φέρει στους παίκτες που μπορούν να αναπτύξουν και αργότερα να μετατοπιστούν με κέρδος για να βοηθήσουν στην κάλυψη των λειτουργικών τους εξόδων.

Ο διευθυντής πρέπει να χωρέσει σε αυτή τη στρατηγική και ο σύλλογος τονίζει ότι έχει ένα προφίλ του είδους του διαχειριστή που θέλει. Δεν είναι συμπτωματικά ότι είναι περήφανος για το γεγονός ότι η Γένοβα κατέλαβε την έκτη θέση μεταξύ των συλλόγων στα μεγάλα πρωταθλήματα της Ευρώπης για την πρώτη ομάδα που έπαιξαν από κάτω των 18 ετών την περασμένη σεζόν.

“Δεν μπορούμε να βρούμε ταλέντο όπου τα μεγαλύτερα κλαμπ το βρίσκουν ή να αποκτήσουν καθιερωμένα αστέρια”, είπε. “Αυτό που κάνουμε είναι να προσφέρουμε στους παίκτες την ευκαιρία να αναπτυχθούν και ένα παράθυρο για να παρουσιάσουμε την ανάπτυξή τους και, φυσικά, ολοκληρώνουμε την ομάδα με ηλικιωμένους επαγγελματίες που έδωσαν καλό παράδειγμα, αντανακλούν τις αξίες μας και παρέχουν τη συνοχή που χρειαζόμαστε”.

Αριθ. 4: Οι διαχειριστές πρέπει να αποφασίσουν το προφίλ του παίκτη που θέλουν και στη συνέχεια οι σύλλογοι πρέπει να τους δώσουν μια λίστα εναλλακτικών λύσεων που ταιριάζουν στο προφίλ. Δεν μπορείτε να ερωτευτείτε με έναν συγκεκριμένο παίκτη και πιστεύετε ότι μόνο αυτός μπορεί να κάνει τη δουλειά

Οι περισσότεροι έχουν ακούσει την ιστορία για το πώς ο Jurgen Klopp ήθελε να υπογράψει τον Julian Brandt, αλλά ο σύλλογος ώθησε τον Mohamed Salah και τα υπόλοιπα, όπως λένε, είναι ιστορία. Οι προπονητές πρέπει να έχουν μια ιδέα για το πώς θέλουν να παίξουν και τις ιδιότητες που πρέπει να έχουν οι παίκτες στο σύστημά τους, αλλά είναι κρίσιμο να καταλάβουν ότι οι παίκτες είναι μεταφορτωμένοι: εάν ένας στόχος είναι εκτός οικονομικά, μετακινείτε στο επόμενο που ταιριάζει στο προφίλ.

“Ένας προπονητής δεν μπορεί να ξεκινήσει με ένα άτομο που θέλει, πρέπει να είναι με ένα προφίλ και η πραγματικότητα είναι ότι θα υπάρχουν πολλοί παίκτες που ταιριάζουν σε αυτό το προφίλ”, λέει ο Galleni. “Μέσα σε αυτό το προφίλ, υπάρχει ένα σύμπλεγμα εναλλακτικών λύσεων και βρίσκετε αυτό που είναι κατάλληλο για σας.”

Και, φυσικά, δεν μπορεί να εξαρτάται από τον προπονητή να επιλέξει τους παίκτες: αυτή είναι η δουλειά του Διευθυντή του Ποδοσφαίρου (στη Γένοβα, είναι ο Marco Ottolini) και το τμήμα αναζήτησης.

Αριθ. 5: Η ανάπτυξη παικτών και ο σχεδιασμός των σωστών οδών για αυτούς είναι κρίσιμη για την επιτυχία ενός συλλόγου

Η επένδυση σε παίκτες – τόσο από εκείνους από την Ακαδημία σας όσο και εκείνους που υπογράφετε – που αναπτύσσονται στο σύλλογό σας θα σας κοστίζουν λιγότερο και θα καταλήξουν είτε συμβάλλοντας στην πρώτη σας ομάδα είτε αφήνοντας για άλλη λέσχη (και συγκεντρώνοντας αμοιβή μεταφοράς). Είναι ένα μεγάλο μέρος του λόγου για τον οποίο η Γένοβα έχει επενδύσει σε ένα νεοεισερχόμενο συγκρότημα νεολαίας (Badia di Sant’andrea) για να βοηθήσει στην προσέλκυση και διατήρηση νεότερων παικτών. Δεν πρόκειται μόνο για την ανίχνευση, πρόκειται για ένα σχέδιο για το πώς θα αναπτύξετε αυτό το ανοδικό.

“Είχαμε έναν πολύ ελπιδοφόρο αμυντικό που ονομάζεται Honest Ahanor την περασμένη σεζόν”, είπε. “Ήταν με την πρώτη ομάδα στο preseason και εκπαιδεύτηκε μαζί τους όλο το χρόνο, ενώ παίζοντας κυρίως για την ομάδα των νέων, έκανε τις περισσότερες από τις πρώτες του ομάδες εμφανίσεις τον τελευταίο μήνα της σεζόν, αλλά έδειξε αρκετό για να τον μεταφέρουμε στην Atalanta αυτό το καλοκαίρι με αμοιβή που θα μπορούσε να ανέλθει στα € 20 εκατομμύρια.

“Τώρα, θα μπορούσαμε να τον αφήσουμε στην πλευρά της νεολαίας, ή θα μπορούσαμε να τον ωθήσουμε στην πρώτη ομάδα αμέσως, αλλά πιστεύουμε ότι το σχέδιό μας του επέτρεψε να προσαρμοστεί στο να παίζει εναντίον ανδρών – ήταν 16 όταν ξεκίνησε – και να αναπτυχθεί σταδιακά”.

“Αυτό είναι ένα εσωτερικό παράδειγμα, αλλά μπορώ επίσης να αναφέρω τον Sebastian Otoa, έναν παίκτη που υπογράψαμε ως 20χρονος από την AAB στη Δανία τον Ιανουάριο”, πρόσθεσε ο Galleni. “Δεν έπαιξε ούτε ένα λεπτό μέχρι τον Απρίλιο και έκανε μόνο τρεις εμφανίσεις πρώτης ομάδας. Του δώσαμε μια περίοδο προσαρμογής και περιμένουμε να είναι έτοιμος να συνεισφέρει φέτος”.

Η εύρεση πιθανής ανοδικής αφορά δεν είναι μόνο για τους νέους. Πρόκειται επίσης για τον προσδιορισμό των παικτών που αγωνίστηκαν αλλού – είτε μέσω τραυματισμού, είτε άλλων λόγων – και βοηθώντας τους να ξαναρχίσουν την καριέρα τους. Αυτό απαιτεί επίσης ένα μονοπάτι.

Αριθ. 6: Τα δεδομένα είναι σημαντικά για την πρόσληψη, όπως και ο Live Scouting και η μάθηση για τους παίκτες στο και έξω από το γήπεδο. Θέλετε να είστε ενδεικτικά με δεδομένα και όχι με δεδομένα, αλλά είναι σημαντικό ότι κάθε νεοφερμένος ταιριάζει στο DNA του συλλόγου

Ο Galleni είναι εμφατικός γι ‘αυτό. Η Γένοβα διαθέτει περισσότερους από 28.000 κατόχους εισιτηρίων σεζόν και μια βάση ανεμιστήρων που είναι εξαιρετικά αφοσιωμένη και απαιτεί δέσμευση από τους παίκτες της.

“Η ένταση και η στάση μάχης είναι στο DNA της λέσχης μας και είναι εξίσου σημαντικό για εμάς ως ταλέντο και επαγγελματισμό”, είπε. “Υπάρχουν και άλλοι σύλλογοι που ίσως έχουν λιγότερο παθιασμένους οπαδούς ή λιγότερους οπαδούς ή όπου η πόλη είναι πιο χαλαρή και ορισμένοι τύποι παικτών είναι πιο κατάλληλοι για αυτό το περιβάλλον, αν ένας παίκτης πρόκειται να χτυπήσει από τους οπαδούς μας, αν θα ανταποκριθεί αρνητικά στην κριτική, αυτό δεν είναι το σωστό μέρος γι ‘αυτόν.

“Ένα από τα καλύτερα παραδείγματα είναι ένας από τους καπετάνιους μας, Johan Vazquez, ο οποίος έχει επίσης καπετάρησε το Μεξικό. Είναι ηγέτης και πολεμιστής στο γήπεδο και μας ταιριάζει απόλυτα από τη στιγμή που έφτασε”.

Αριθ. 7: Μπορείτε να αναζητήσετε παίκτες σε παραδοσιακές «εστίες» – περιοχές που έχουν δημιουργήσει πολλούς επιτυχημένους παίκτες – αλλά αυτό σημαίνει μεγαλύτερο ανταγωνισμό. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε παίκτες σε άλλες αγορές, όπου ψάχνουν λιγότεροι ανταγωνιστές, αλλά πρέπει να πάρετε την ισορροπία σωστά

“Έχουμε διαπιστώσει ότι οι σκανδιναβικές αγορές, ειδικά η Δανική και η Νορβηγική, ταιριάζουν στο DNA μας”, λέει ο Galleni. “Και, φυσικά, όσο περισσότερο λειτουργούμε σε αυτές τις αγορές, τόσο περισσότερο τους γνωρίζουμε και όσο περισσότερο μας γνωρίζουν”.

Από το Morten Frendrup στο Mikael Ellertsson στο Morten Thorsby, η Γένοβα φαίνεται να έχει αγωγό στη Σκανδιναβία και λειτουργεί γι ‘αυτούς. Πρέπει να παραμείνετε ανοιχτοί, αλλά δεν υπάρχει τίποτα λάθος να επιστρέψετε σε αυτό που γνωρίζετε.